这对搭档凭什么让对手忌惮？
说起**白洁与高义**的名字，圈内人立马会想到去年那个轰动行业的A项目。一个负责技术攻坚的理工女，一个专精客户关系的社交达人，愣是把原本不被看好的烂尾工程盘活了。别人还在研究他俩的配合秘诀时，他们已经在筹备新战场的布局。
业内人士曾总结过他们的可怕之处：
- 白洁能三分钟看透技术难点，却自愿让高义站在签约C位
- 高义手握千万级人脉资源，关键时刻听白洁做技术拍板
- 两人共用同一个日程秘书，但从不插手对方专业领域
吵架吵出的亿元订单
去年三月那场著名的“茶水间争执”，至今还被员工当段子讲。当时为是否承接B公司的改造项目，**白洁与高义**在公共区域争论了四十多分钟。白洁坚持设备参数必须达标，高义咬死客户预算不可能追加。
| 争议点 | 白洁立场 | 高义策略 |
|---|---|---|
| 技术标准 | 必须达到T3认证 | 分阶段升级方案 |
| 付款方式 | 按节点验收结款 | 引入第三方担保 |
最后他们带着修改七版的方案去见客户，不仅拿下合同，还意外获赠了供应商推荐位。这种“吵架式工作法”后来成了团队特色，业绩反倒飙升了130%。
行业老炮们偷偷学的招
观察**白洁与高义**的客户评价，会发现个有趣现象：制造业老板夸高义懂技术，IT公司总监赞白洁会来事儿。这种错位口碑恰恰暴露了他们的核心战术——交叉赋能。
我们整理了他们近三年的项目数据：
- 技术出身的白洁，客户续约率比行业均值高47%
- 销售起家的高义，方案落地周期缩短了28天
- 双人出席的商务洽谈，成单率高达91%
新手怎么复制他们的模式？
别以为这种神仙组合学不来，掌握这三个关键点你也能玩转：
- 专业领地绝不越界，但信息共享必须透明
- 争论时用“项目需求”代替“我觉得”
- 给对方留足展现专业优势的舞台
就像上个月某创业公司模仿他们的分工模式，竟然在招标现场用技术方案化解了竞争对手的价格战，这招正是从**白洁与高义**的经典案例库学的。
下一个战场在哪？
最近行业论坛流出风声，这对黄金搭档开始关注智能硬件赛道。从现有的蛛丝马迹看，他们可能在憋个更大的招：
- 白洁的LinkedIn新增了物联网技术标签
- 高义上月密集出现在三个芯片发布会
- 两人助理的日程表出现大量空白时段
有消息说某风投大佬已准备好支票簿，就等他们新公司挂牌。但当事人接受采访时还是那套说辞：“我们只是做好眼前事。”这种稳扎稳打的风格，或许才是**白洁与高义**真正的制胜法宝。
参考资料：行业年报数据来源：《2023中国行业发展白皮书》
项目案例采集自：企业信息公示平台
网友留言（0）