estar这支战队为什么能火？从团队运营聊点实在的

estar是谁？新人必看的战队档案

提到estar，电竞圈的小伙伴们都会想到那支标志性红白队服的战队。这支2018年成立的年轻战队，从《王者荣耀》KPL联赛开始崭露头角，目前已经发展为涵盖多个项目的综合电竞品牌。与其他俱乐部最大的不同在于，estar在品牌打造方面确实玩出了新花样。

战队运营三步走：学得会的实战经验

第一招是靠成绩说话。2021年世冠赛上，estar用教科书级的团战配合把对手直接打上热搜，当晚直播间同时在线人数突破200万。但更关键的是第二招——他们懂得在赛后把高光操作做成15秒短视频，配合选手第一视角解说，精准抓住短视频平台的传播特性。

第三招可能很多人都没注意到：estar给每位选手定制了专属直播节目表。比如对抗路选手固定周五晚上开播教对线细节，打野选手专门做赛事复盘，这种"内容分众化"的运营策略，让每个选手都成了特定领域的"小老师"。

和粉丝玩到一起的秘诀

去年中秋节的"线上水友赛"堪称经典案例。他们不仅让职业选手陪玩，还搞了个"反向教学"环节——粉丝选英雄教选手操作。这种打破常规的互动方式，当天带动微博话题阅读量飙升到1.2亿。

更接地气的是他们的线下见面会。不同于传统签名合影模式，estar会设置水友对战区、战术沙盘推演区，甚至专门设置家长休息区。这种把电竞活动变成家庭日的巧思，成功打破了"电竞=网吧少年"的刻板印象。

商业化路径：赞助商都爱看的打法

在与某汽车品牌合作时，estar没走常规的logo露出路线，而是让选手参与新车型评测，把车辆性能参数改编成英雄数据对比图。这种跨界整活让合作内容自然渗透到游戏社区，实现了品牌双赢。

他们自创的战队周边也很有说法。除了常见的队服、外设，居然推出过战局记录手账本，附带选手同款战术符号贴纸。这种把训练日常做成文创产品的操作，让很多非电竞粉也愿意买单。

未来要注意的三个坎儿

首先是选手迭代问题，当明星选手面临退役时如何延续品牌影响力。其次是赛事版权波动带来的风险，需要拓展更多元的营收模式。最容易被忽视的是青少年保护机制，如何在追求商业化的同时做好正向引导，这才是真正考验战队格局的关键点。

根据腾讯电竞2023年度报告显示，头部电竞俱乐部商业价值年增长率维持在25%左右（数据来源：腾讯电竞年度白皮书）。estar近两年的品牌估值增长曲线，恰好与行业整体趋势吻合。

说到底，estar的成功证明了一个道理：在电竞行业，会打比赛只是基础分，懂得把竞技魅力转化为大众化的内容体验，才是真正的加分项。下次看到他们出圈的运营玩法时，不妨多想想能借鉴哪些思路到自己的领域。